Cómo vender un certificado de eficiencia energética sin tirar los precios

vender certificado de eficiencia energética sin tirar los precios

Descubre cómo ofrecer tus certificados de eficiencia energética y que el cliente perciba beneficios al contratarte. Duelo de Técnicos con José Iglesias.

Tema principal de este artículo: Técnicos

José Iglesias

Arquitecto Técnico

controlygestiondeobras.es​

«¿Por qué soy diferente?La responsabilidad, la transparencia, el diálogo y el tiempo de reacción son mis máximas.»

¿Puede ser sexy un certificado de eficiencia energética, una dirección de obra o un proyecto de arquitectura?

¿Por qué la gente se compra un iphone de más de 500 € si no es obligatorio?

¿Cómo justificar el cobro de honorarios más elevados y que el cliente se sienta satisfecho?

En este Duelo de Técnicos entre José Iglesias y un servidor vamos a ver cómo ofrecer un Certificado de Eficiencia Energética a un cliente y que se perciban claramente los beneficios que obtendrá.

Si lo prefieres puedes escuchar la entrevista mientras que vas conduciendo, te tumbas en el sofá o practicas un poco de deporte.

Conclusiones

Se trata de informar a los usuarios de que no todos los certificados son iguales y de los beneficios que puede obtener si decide invertir más dinero.

Por supuesto que habrá muchos usuarios, la mayoría, que optarán por la ​opción más barata. No olvidemos que se trata de un requisito administrativo que en realidad no necesita salvo para cumplir la ley. Pero, y aquí está lo importante, hay otro grupo de usuarios que tienen la opción de mejorar su calificación energética y con ello obtendrían un beneficio. A ese grupo es al que hay que informar de que es posible contratar una inspección más exhaustiva y por consiguiente, más cara.

Cómo presentar un presupuesto con muchas más posibilidades de triunfar . (Ver Masterclass)
y de paso aprender a captar clientes en internet.

Muchos profesionales lo primero que hacen es poner precios a las partidas, así... a lo loco, sin invertir más tiempo por si acaso no le adjudican la obra.

Eso es ir con mentalidad de perdedor.

Yo lo entiendo porque hacer un presupuesto, sobre todo de reformas o nuevas viviendas, lleva mucho tiempo. Y lo que menos quiero uno es que lo metan en un comparativo con otras cinco empresas a ver cuál es el más barato.

El planteamiento que te ofrezco es radicalmente distinto.

Te voy a explicar cómo preparar un presupuesto con un diseño espectacular, sin invertir una barbaridad de horas y, lo más importante, sabiendo que aunque no lo acepten, ese presupuesto podrás reutilizarlo para captar otros clientes.

Entre otras cosas veremos:
  • El fatídico lugar en el que terminan todos los presupuestos, incluso los aprobados.
  • Céntrate en estas dos cosas que te voy a decir (A y C) y mejora la que tengas peor.
  • Tres factores a tener en cuenta cuando envías el presupuesto. Ninguno de ellos es el precio.
  • El día que me gasté 10 veces más de lo que tenía pensado y la moraleja de esta historia que tiene que ver con nuestros precios.
  • ¡Claro que la presentación importa! Te cuento tres formas de mejorarla.
  • Lo que muchos alumnos ya están poniendo en práctica y les funciona cuando envían el presupuesto.
  • Las estadísticas sobre las redes sociales que me hicieron llorar.
  • Esta historia es buena. Te cuento cómo intenté vender algo invirtiendo mucho dinero y tiempo.
  • Esta historia es mejor. Te cuento cómo conseguí vender eso mismo 10 años más tarde. Con infinito más éxito, claro.
  • Por qué la mayoría de las páginas web de arquitectura y construcción no aparecerán en Google en la puñetera vida (si siguen así). Lo peor de todo es que ni los dueños de la página se dan cuenta.
  • Ejemplos reales, y de sorprendente sentido común, de páginas web de alumnos y clientes que están en la primera página de Google.
  • Quédate con esta palabra, "webercial". Repite conmigo... "webercial".

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