José Iglesias
Arquitecto Técnico
“¿Por qué soy diferente?La responsabilidad, la transparencia, el diálogo y el tiempo de reacción son mis máximas.”
¿Puede ser sexy un certificado de eficiencia energética, una dirección de obra o un proyecto de arquitectura?
¿Por qué la gente se compra un iphone de más de 500 € si no es obligatorio?
¿Cómo justificar el cobro de honorarios más elevados y que el cliente se sienta satisfecho?
En este Duelo de Técnicos entre José Iglesias y un servidor vamos a ver cómo ofrecer un Certificado de Eficiencia Energética a un cliente y que se perciban claramente los beneficios que obtendrá.
Si lo prefieres puedes escuchar la entrevista mientras que vas conduciendo, te tumbas en el sofá o practicas un poco de deporte.
Conclusiones
Se trata de informar a los usuarios de que no todos los certificados son iguales y de los beneficios que puede obtener si decide invertir más dinero.
Por supuesto que habrá muchos usuarios, la mayoría, que optarán por la opción más barata. No olvidemos que se trata de un requisito administrativo que en realidad no necesita salvo para cumplir la ley. Pero, y aquí está lo importante, hay otro grupo de usuarios que tienen la opción de mejorar su calificación energética y con ello obtendrían un beneficio. A ese grupo es al que hay que informar de que es posible contratar una inspección más exhaustiva y por consiguiente, más cara.
