Cómo vender un certificado de eficiencia energética sin tirar los precios

José Iglesias

Arquitecto Técnico

controlygestiondeobras.es​

«¿Por qué soy diferente?La responsabilidad, la transparencia, el diálogo y el tiempo de reacción son mis máximas.»

¿Puede ser sexy un certificado de eficiencia energética, una dirección de obra o un proyecto de arquitectura?

¿Por qué la gente se compra un iphone de más de 500 € si no es obligatorio?

¿Cómo justificar el cobro de honorarios más elevados y que el cliente se sienta satisfecho?

En este Duelo de Técnicos entre José Iglesias y un servidor vamos a ver cómo ofrecer un Certificado de Eficiencia Energética a un cliente y que se perciban claramente los beneficios que obtendrá.

Si lo prefieres puedes escuchar la entrevista mientras que vas conduciendo, te tumbas en el sofá o practicas un poco de deporte.

Conclusiones

Se trata de informar a los usuarios de que no todos los certificados son iguales y de los beneficios que puede obtener si decide invertir más dinero.

Por supuesto que habrá muchos usuarios, la mayoría, que optarán por la ​opción más barata. No olvidemos que se trata de un requisito administrativo que en realidad no necesita salvo para cumplir la ley. Pero, y aquí está lo importante, hay otro grupo de usuarios que tienen la opción de mejorar su calificación energética y con ello obtendrían un beneficio. A ese grupo es al que hay que informar de que es posible contratar una inspección más exhaustiva y por consiguiente, más cara.

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