Cómo vender una barandilla con la ayuda de Revit

Tema principal de esta formación: Aprende Revit

Un caso de éxito utilizando Revit para ayudar a vender una barandilla de cristal. En estos vídeos aprenderás el flujo de trabajo necesario para crear el estado actual, ofrecer varias alternativas al cliente y mostrárselo en atractivas imágenes.

* Para poder ver la lección tienes que estar registrado en la academia.

Cómo usar Revit para captar clientes

Hay una forma de usar Revit para captar clientes que no tiene nada que ver con Dynamo, ni el mundo BIM, ni Planning 5D, 6D, 7D. Lo explico en esta Másterclass.

Lo primero que quiero aclararte es que no creo que una empresa de construcción o un estudio de arquitectura tengan que saber muchísimo de Revit.

Creo que hay cosas bastante más importantes para el negocio como, por ejemplo, captar buenos clientes.

Si a ti lo que te interesa es que te encuentren potenciales clientes en internet y poder enviarles presupuestos más convincentes que los de la competencia, lo mejor es que empieces por el Paso 1.

Paso 1. ¿Bañera o Chalet?

Este paso es muy sencillo y muy útil... Es tan simple que puede que te parezca una pérdida de tiempo, sin embargo te ayudará a definir el servicio ideal que te gustaría que te contratasen.

¿Tú qué prefieres, que te pidan presupuesto de un cambio de bañera por plato de ducha o la construcción de una vivienda de lujo?

supongo que el chalet, ¿no?.

Entonces, si tú quieres que te pidan presupuestos de "chalets", lo que tienes es que inventarte una solicitud de presupuesto de construcción de chalet y enviártela a ti mismo por email.

¿Piensas que estoy de coña?.

No estoy de coña.

Deberás redactar el email solicitando el presupuesto y adjuntar toda la información que creas que suelen aportar los interesados.

Te pongo un ejemplo de un email que me envié a mi mismo para preparar la Masterclass que puedes ver gratis pinchando en el botón.

¿Qué hacemos con ese email?.

Lo vemos en el paso 2.

Paso 2. Hacer el modelo 3D de la vivienda en Revit

Ahora es cuando toca trabajar con Revit.

Revit, por si no lo sabes, es mucho más sencillo de manejar que AutoCAD.

No sólo es más rápido y permite obtener unas vistas en 3D fabulosas, sino que también te proporciona las mediciones de todo lo que vas diseñando. Esas mediciones podrás utilizarlas en el presupuesto. Yo te recomiendo Presto.

Otra ventaja que tiene crear el modelo en 3D es que sirve para detectar errores de proyecto. Estos errores los puedes comentar con el cliente y demostrarle que has estudiado el proyecto, lo cual puede ser un punto diferenciador con la competencia.

Volviendo al "presupuesto inventado".

Aprovechando la información que te has enviado a ti mismo en el email, dibuja una vivienda en Revit.

No hace falta que sea muy complicada. Puedes aprovechar para crear en 3D algún proyecto que tengas de otra obra. Revit permite importar archivos de AutoCAD y utilizarlos como referencia para crear el modelo.

Una vez que terminas la vivienda pasamos al paso 3.

Paso 3. Hacer el presupuesto en Presto.

El problema que tiene hacer un presupuesto grande en Excel es que vas a perder un montón de tiempo poniéndolo bonito y aún así nunca te va a quedar con un aspecto realmente profesional.

y lo peor de todo... siempre te quedará la duda de si se han sumado bien las celdas o no. Demasiado riesgo.

El presupuesto se puede hacer en Excel o en cualquier otro programa, pero a mi me gusta Presto porque es rápido y robusto.

Hay una forma muy rápida de convertir el modelo en 3D de Revit en un presupuesto en Presto, y es mediante el complemento Cost-It. Lo menciono en la Masterclass.

El siguiente paso es aprovechar el modelo de Revit en 3D para añadir imágenes atractivas al presupuesto.

Una vez que tienes un presupuesto decente pasamos al siguiente paso.

Así como el Paso 1 es tan sencillo que seguramente nadie se lo tomará en serio, el paso 4 es tan "demandante" que no todo el mundo se va a atrever... pero marca la diferencia.

Paso 4. No todo el mundo se atreve.

Tienes que presentar el presupuesto en vídeo.

Esto es innegociable.

La diferencia entre recibir:

"Buenas tardes,
Adjuntamos presupuesto.
Cualquier duda nos dice.
Atentamente,
Departamento de presupuestos"

seguido de un AVISO LEGAL de 1 km de largo,

comparado con enviar un vídeo en el que se te vea la cara, explicando el presupuesto, diciendo por qué has elegido una solución y no otra, comentando en qué crees que se podría mejorar, avisando de qué cosas tendría que tener en consideración, etc...

no hay color. El vídeo, medianamente bien hecho, es muy efectivo.

Ahora bien. Hacer un vídeo fluido, ameno, natural, sin enrollarte, sin errores graves, con profesionalidad... no es fácil, requiere práctica.

Igual estás pensando "¡ya, pero eso llevará mucho tiempo hacerlo!".

Efectivamente, el tiempo importa. Importa y mucho.

En cada uno de los pasos que hemos ido viendo es muy importante no invertir mucho tiempo porque nadie nos garantiza que nos vayan a adjudicar el presupuesto. Lo sé perfectamente.

pero deja que te diga dos cosas:

Primero: todos esos pasos se pueden hacer rápido.

Segundo: aunque no te aprueben el presupuesto, todo este esfuerzo lo vamos a aprovechar para captar clientes.

En la Masterclass gratuita lo comento con más detalle.

Paso 5. Lo aprueben o no, haz esto.

Ahora viene la mejor parte.

Te recuerdo que este sistema sirve con "presupuestos reales" o con "presupuestos inventados".

Una vez que hemos terminado el presupuesto, en vez de guardarlo en el archivador, lo vamos a convertir en una máquina de captar clientes.

Te pongo un ejemplo que tú mismo puedes comprobar ahora si quieres.

Busca en Google "construcción casa invitados tenerife".

Podrás ver que tengo un "webercial" colocado en la primera posición.

lo que te vas a encontrar es un "webercial", o lo que es lo mismo, un presupuesto reciclado como comercial en la web. Es algo que explico en la Masterclass y que hago para mis clientes todas las semanas.

Si quieres ver todos estos pasos en una Masterclass gratuita, así como acceder a más vídeos gratuitos de Revit, Presto y otros temas para el gremio, apúntate en el enlace de aquí debajo.

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies
Aparejadorivan