¿Cuántos presupuestos te aceptan cada vez que envías una oferta?
Me da igual el número. No me lo digas.
yo creo que siempre se puede mejorar.
La mayoría de los profesionales dedican la mayor parte de la energía a la confección del presupuesto, y muy poca a la presentación de la oferta.
La confección del presupuesto es el tiempo que inviertes en hacer mediciones, consultas los precios con el electricista, llamas a la ferretería para ver a cuánto tiene el gres porcelánico… Ya sabes.. Ahí se van un porrón de horas.
Todo eso lleva tanto tiempo que cuando por fin tienes los números, no te queda energía para empaquetarlo bonito.
y tu cliente termina por recibir otro email aburrídisimo en donde el 95% del texto es “Aviso Legal”
otras veces pone la mierda esa de que “no lo imprimas y así podremos salvar al planeta”
El planeta sólo se salvará si empezamos a usar el cerebro un poco más.
Pero volviendo al tema de mejorar el presupuesto.
Hay tres fases en las que puedes intervenir.
La primera fase es la captación. ¿Qué estás presupuestando?. Quizá sea el momento de empezar a dejar de hacer cambios de plato de ducha por bañera.
Pero esa fase no la vamos a tocar hoy.
La segunda fase es la redacción del presupuesto en sí. Te lo comento porque el propio archivo que sale de Presto puede mejorar muchísimo si introduces unas imágenes como explico en este vídeo. Y no digamos si metemos unos 3D como explico en este otro.
Pero hoy tampoco vamos a tocar esta fase.
La tercera fase es la presentación de tu oferta. Fundamental.
Tu ignoras lo que puede cambiar la percepción de tu cliente del presupuesto en función de cómo se lo presentas.
Y a pesar de que tienes en la academia un pedazo de curso de Isra Bravo que profundiza en este aspecto, te voy a contar algo que puedes implementar mañana mismo.
Ahí va:
Presenta en vídeo tus presupuestos y que se vea tu cara.
Así de fácil, así de difícil.
Ojo, es muy probable que:
te de vergüenza
te salga mal
se vea mal iluminado
seas feo
te trabes
te equivoques
te salga muy largo y rollento
Todo eso es normal y no debe preocuparte. Se soluciona con práctica.
Lo que me gusta de este sistema es que tú tienes el control de lo que dices y le das al cliente la oportunidad de escucharlo en el momento que mejor le venga. Es muy probable que según lo reciba lo vea rápidamente y más tarde, en la tranquilidad de su casa, con su pareja.. lo vuelva a ver. Es algo que cala más que una llamada en frío a la que no van a prestar demasiada atención.
… ya verás cómo valoran ese tiempo extra que has dedicado a explicarles tu oferta y comentar personalmente asuntos que son difíciles de transmitir en un PDF.
Pruébalo, y si quieres hacerlo sin que eso suponga invertir horas en formación y en edición de vídeo, tengo un vídeo en el que te explico cómo implementarlo en cuestión de minutos.
Si te has apuntado estos días recuerda contactar conmigo por whatsapp.