¿Cuánto cobrar por unos planos 3D con Revit?

El próximo curso que voy a publicar explicará como pasar de estos mensajes de whatsapp de un tipo que no había visto en mi vida…

 

 

 

a este PDF con presentación online incluida

 

 

Estoy seguro de que será un curso muy interesante.

 

Como dicen los amigos de Buffer

La diferencia entre conocimiento y experiencia es bastante evidente

El conocimiento es..

Revit

Google Drive

WordPress

Marketing

y la experiencia es  la capacidad que tienes para conectar cada una de esas aptitudes y convertirlas en algo útil para tu negocio.

 

La mayoría de las academias y cursos online te venden conocimiento pero no te aportan experiencia.

 

Pues eso, que en el curso enseñaré

  • cómo usar la técnica Miguel Ángel para crear una puta “carretilla de madera” que no encuentras en ninguna parte.
  • cómo modificar parcialmente una familia de ventanas para ahorrar tiempo acristalando un kiosko.
  • cómo recrear un Centro Comercial con la técnica del “Lejano Oeste”.
  • cómo montar una página web para obtener mayor beneficio del trabajo realizado.
  • y mucho más…

pero hoy, en este email, quiero centrarme en la psicología de la venta y la satisfacción del cliente.

Vamos allá.

1._ Todo nace, primero, con la confianza.

El contacto me lo envió un cliente habitual. Es un cliente de mi época de jefe de obra, de páginas web, de redes sociales, … Sólo con confianza generas relaciones de éxito. Por eso recomiendo que siempre antepongas tu persona a la política de la empresa, cueste lo que te cueste. Para más información puedes leer Jefes, jefecillos y empresas de construcción que desaparecen.

Tienes que ser un tipo de confianza incluso cuando quedas con alguien para atracar un banco… o para ir a jugar al fútbol,… o para salir de copas… Si eres de fiar pensarán en ti cuando necesiten a alguien de fiar. La mayoría de los puestos de trabajo requieren “gente de fiar” antes que “gente que sabe de…” ¿lo pillas?”.

 

2._ El precio.

El tema del precio es como lo que dice Bruce Lee sobre el agua. Hay que saber cuándo ser flexible y cuándo ser rígido.

 

 

El encargo del que te estoy hablando yo lo haría por 80€, sólo, los planos, y tratando de invertir 2 o 3 horas como mucho. Cobrando por adelantando, sin moverme del despacho, sin derecho a reclamaciones de ningún tipo…

 

pero al final lo hice por 70€ e invertí unas 5 horas.

 

Cuando le dije por teléfono al cliente que me tendría que pagar 80€, el cliente me dijo que ya le habían dicho que cobraría sobre 50€ . Eso fue un error de mi contacto que no volverá a ocurrir. No debes permitir que ningún contacto dé una orientación de precios sobre tu trabajo porque cada caso es especial.

Tu vida y tus circunstancias cambian y así debe ocurrir con tus precios.. también cambian.

Pero en vez de decirte que deberías cubrir lo que cuesta tu hora de trabajo, para lo que ya ha escrito un fenomenal artículo el amigo Fernando en Arquitectos León, prefiero centrarme en cómo plantear los nuevos encargos desde un punto de vista más inversionista.

 

Mira, los 70€ que cobré se pueden plantear de muchas maneras.

Un tipo sin mucha capacidad de perspectiva podría decirte

70 € por 5 horas de trabajo son 14€ = una mierda. Vale.

yo te digo…

 

ese trabajo lo haría perfectamente en 2 horas, por lo tanto 70/2= 35 € /hora = para ir tirando en tiempos de crisis

 

¿Por qué hacerlo en 5 horas entonces?

Cada nuevo encargo puede suponer que aumentes tus conocimientos un poco.

Cada nueva dificultad que encuentres en un nuevo encargo la puedes resolver de dos formas…

A) Hacerlo de la manera más fácil y rápida para acabar cuanto antes y entregar el trabajo al cliente.

B) Invertir un poco de tiempo en aprender a resolver problemas que surgen en la realización de ese nuevo encargo.

C) Igual que “B” pero además, añadir un poco más de tiempo para reutilizar el nuevo encargo para posibles “nuevos encargos” y autopromoción de tu negocio.

 

O dicho de otra forma…

En mi caso particular, yo podría hacer los planos en 2 horas con calidad 7 sobre 10 y sacarme el asunto de encima…

 

pero como tengo mentalidad de “cazador” y pienso constantemente en la Academia, realicé el encargo al mismo tiempo que hacía “capturas de pantalla” para usarlas posteriormente un curso útil para mis alumnos… Esto aumentó el tiempo de ejecución.

 

también dediqué unas 2 horas en crear una presentación web del proyecto, con lo que ganaría un PLUS con el cliente, visibilidad con otros posibles clientes, y nuevo contenido para la academia.

 

No sé si vas viendo por dónde voy?.

Cuando hagas un encargo piensa en cómo sacar mayor rendimiento.

 

Ahora mismo mi mujer me dice que hay que despertar al enano de la siesta…

tengo que cortar…

 

seguiremos hablando del tema si te parece interesante.

 

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Hasta mañana.

 

 

 

 

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