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Cómo vender termografías y reformas de terrazas en Cantabria sin Linkedin

Hace un mes le envíe un mensaje en Linkedin a un contacto que se dedica a las termografías

 

somos 1er contacto y juraría que incluso alguna vez intercambiamos alguna conversación, no estoy seguro…

 

sin embargo no me contestó al mensaje,

 

¿no lo vio?

 

me cuesta creer que una persona que usa linkedin a diario no vea un mensaje, seguro que tú lees los tuyos

 

¿no le gustó?

hombre, fui bastante educado. A veces soy chistosillo con mis alumnos VIP. Cuanto más me importa alguien más chistosillo soy (a mi mujer la tengo frita)… pero en este caso creo que fui correcto

 

 

¿cuál creo que fue el problema?

 

creyó que me lo quería follar.

 

no, en serio,

se sintió amenazado por mi propuesta de ofrecerle un producto. Un producto, por cierto, que yo creo que le podría ir muy bien.

 

Me vio como un vendedor de enciclopedias,…

 

como el típico dependiente de «le puedo ayudar en algo»

 

No sé, como realmente no dijo nada pues nada puedo decir, todo son conjeturas.

 

Ahora bien. Yo creo que un simple. «Ah, gracias», o » Ok, Saludos», o «No me interesa. Adiós»… nunca está de más. Yo valoro mucho la educación…

 

no obstante, soy consciente de que grandes profesionales se comportan de una manera un poco rara en el mundo digital. Lo veo incluso con mis clientes.

 

Mi recomendación es que vigiles este asunto en tus comunicaciones digitales, cuando envíes un presupuesto, cuando te hagan una consulta, …

 

 

«Pero venga Iván, por qué no te metes la parte moral por el orto»

 

… está bien  está bien, perdón.

 

Vamos a hablar de psicología de ventas en negocios como el tuyo. De estrategia.

 

Básicamente veo 3 estrategias para ligar.

 

Está le del llorón,

 

como la que usaba mi amigo Nano

 

«soy pequeño, calvo, nadie me quiere, buaahhh….».

y esperar a que alguna mujer te acoja en sus brazos para consolarte.

 

No te la recomiendo.

 

En el extremo opuesto está la técnica » al ataque» del viernes noche. Y no me refiero a entrarle a todo lo que tenga piernas… me refiero a que una chica te llame la atención y vayas a por ella.

 

Esta técnica es extremadamente compleja y requiere echarle muchísimos huevos. Si eres tío me comprenderás. Si eres tía nunca entenderás esta parte.

consiste en abordar a una chica que no conozcas de nada y salir airoso, a veces con un teléfono… a veces con un polvete… a veces con unos bailes…. y la mayoría de las veces con un «perdona, estoy hablando con mi amiga, payaso».

 

Sin duda es mi preferida.

Ventajas:

Escoges tú.

Es divertido.

Aprendes marketing.

 

Inconvenientes:

hombre, pues incluso con buenos resultados, el porcentaje de aciertos es tan bajo que puede echar para atrás la autoestima del más pintado

 

Esta fue mi técnica empleada con el de las termografías.

 

 

Y por último está la fórmula de «mostrar tus productos a la gente que lo está buscando en un entorno seguro»

 

que a efectos de ligoteo podríamos llamar

 

«apuntarse a senderismo, clases de baile, yoga, fujitsu para embarazadas, clases de pintura…»

Sin duda es la opción que recomiendo 100%

 

La gente ahí está mucho más relajada… habla, se ríe, … mucha menos tensión que por la noche, que las tías están con la guardia alta…

 

y si no te gusta la pintura te jodes, pero vas por allí, charlas… un día habrá un cena … otro día un campeonato…

 

y si tienes suerte te pasará lo que me pasó a mi cuando tenía 25 años

 

que una de las alumnas posó en pelotas para el resto de la clase

 

no me lo podía creer!.

 

«Resulta que sales por la noche, te matas a copas, pasas vergüenzas, intentos fallidos… y vuelves sólo como casi siempre…

 

y ahora estoy aquí pintando las tetas de la macizorra completamente sobrio»

 

Esta estrategia es la que le comentaba al de las termografías en mi mensaje.

A mis clientes les funciona muy bien y tiene muchísimo margen de mejora e innovación.

La estrategia algunos pudieron verla gratis y se explica aquí.

Podríamos resumirla en

  1. Muestra lo que haces en tu web
  2. Haz que Google lo encuentre para que lo vean tus potenciales clientes
  3. Cuando visiten tu web no te comportes como un «mudo digital», sé lo más humano y profesional posible.

 

Conoces la frase «nos gusta comprar pero odiamos que nos vendan», pues en eso consiste, en que te compren.

 

… pero bueno, eso no quita que algún día se pueda salir de caza. Atento a tu linkedin.

 

Para poner en marcha esa espléndida estrategia aunque no tengas ni la más remota puta idea de webs, google, revit y presto.. PINCHA AQUÍ.

y por cierto, el mensaje que le envié lo puedes ver aquí.

¿Necesitas un profesional?

 

 

 

Algunos audios

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