Cómo vender a un vendedor

Un comercial “amigo del email” me comenta lo siguiente

sigo con mucho interés tus comunicados y tengo que felicitarte, es la única publicidad que abro con ilusión.
Me encantaría apuntarme pero siempre he pensado, que para mi qué tienes?
Yo soy Comercial, represento desde Lacoste a armas pasando por navajas multi herramientas y artículos de fumar, es decir no tengo tiempo y además lo gestiono fatal.
Además tengo claro que tengo que montar una pagina web y que sirva para vender online alguno de los artículos que represento que muchas veces mis clientes no quieren vender y son muy comerciales.
Si crees que me puedes ayudar, que tendré tiempo para aprender y que me servirá de algo argumentámelo y me matriculo.

 

¿Cómo vender a un vendedor?

 

… con promesas?

… con formidables características?

… con ofertas del 50% ?

 

 

por favoooooor!

 

 

para mi un buen comercial es como un superheroe!. Mi tío preferido es comercial, de los de toda la vida.

 

Una vez le dije a mi tío Juan

“— eh Juan… vamos a ver qué ocurre en Twitter si buscamos “productos de peluquería — “,  (eso es lo que vende actualmente).

 

y se le pusieron los huevos de corbata sólo con escuchar la pregunta. Lo noté en su gesto.

 

Él no tenía ni puta idea de lo que era “Twitter” en ese momento… pero sólo imaginarse a un posible competidor usando Twitter… que otros comerciales estuviesen usando algo para vender que él desconocía… pues provocó en él una sensación de “acojone”.

 

Cualquier comercial decente, y tú también lo sabrás…, sabe que lo primero que tienes que hacer es “ponerte en el pellejo de tu cliente“…

 

preguntarte

 

qué coño le preocupa a este tío…

 

yo lo tengo claro…

a cualquier alumno de mi academia, y me refiero a lo que pagan 100 pavos y luego un mantenimiento de 10 € al mes

 

lo que más les preocupa es TENER A ALGUIEN DE CONFIANZA CERCA PARA CUANDO SURJAN LOS PROBLEMAS

creo que eso, más que el Revit,  Presto,  Google… eso es lo que más valoran

A veces surgen dudas en el grupo de Slack de temas de los que no hay cursos, como por ejemplo la semana pasada,

en la que un alumno me preguntó cómo solía hacer yo las mediciones en obra…

entonces surgió un nuevo curso JEFE DE JEFES en el que ya hay un vídeo explicando este tema de las mediciones

 

es decir, que no sólo PAGAS POR VER CURSOS, también pagas por TENERME A TU LADO.

 

En ese sentido,  puede ser que me preguntes:

“Eh Iván, cómo cojones harías tú para vender un polo Lacoste en la web”

 

yo te diría, mira, tienes que ver los vídeos de WEB ON y  VENDE EN TU WEB porque los fundamentos son los mismos…

 

y una vez que los hayas visto, si quieres, hacemos algo en particular para vender una NAVAJA SUIZA o un CALZONCILLO DE CAMUFLAJE. Tú mandas.

En cada vídeo siempre se aprende algo.

 

Si además …

 

como estás todo el día para arriba y para abajo…

sientes que tu organización de la documentación es un poco desastre…

pues tengo que decirte que no estás sólo. Eso les pasa a muchos, es normal.

 

Sobre mantener la organización te diría que GOOGLE da muchas respuestas.

Los cursos de FACTUREITOR, GMAIL PRO, GOOGLE PRO o incluso Trello…  van a hacer que tu día a día sea más llevadero.

Curso Email ProCurso de Trello

 

 

(vale Iván… pero … eso está bien pero lo veo un poco genérico para mi…  qué más me puedes decir)

A ver…

 

Yo en tu caso lo tengo claro.

 

Crearía un dominio con tu marca personal en webempresa, que es económico y tiene un soporte espectacular. Yo acabo de migrar mi web a su hosting.

 

algo del tipo…


jacintorodriguez.com

Tu pones el producto y yo lo vendo


Dado que vas a trabajar con muchas marcas creo que es la mejor opción.

 

Se trata de vender tus servicios como comercial.

 

Al mismo tiempo vas a utilizar tu web como lugar en el que mostrar los productos que vendes.

 

En ese caso también lo tengo claro.

 

Usaría WordPress con una herramienta que se llama “constructor de páginas”.

 

… suena complicado pero es tan fácil como “pinchar y arrastrar”.

 

y además hay plantillas para que tu propia web tenga distintos aspectos según el producto que vendas…

 

Si vendes productos de belleza puedes utilizar una página tipo “Barbie y Ken”

 

y si vendes artículos para coches puedes montar algo con apariencia más “potente”

 

lo que poca gente sabe es que tu web JACINTO RODRÍGUEZ puede tener los dos aspectos o todos los que quieras.

 

El concepto PÁGINA WEB ha perdido fuerza actualmente, cediendo el protagonismo a PÁGINA DE ATERRIZAJE…

 

el  motivo es claro…

 

la mayor parte de los visitantes van a ver sólo una página de tu web, y esa página tiene que estar perfectamente diseñada para esa visita…

 

 

Además que las direcciones de esas páginas pueden ser muy sencillas

 

jacintorodriguez.com/navajasuiza

 

o

 

jacintorodriguez.com/pololacoste

 

Un único dominio con miles de posibilidades.

 

 

Y seguro que charlando contigo se me ocurren un millón de cosas más…

 

pero eso te va a costar una caña en Radazul COMO MÍNIMO!.

 


 

Antes de cerrar el email (si no lo has hecho todavía) quiero decirte algo.

 

Hoy podrás ver cómo un Arquitecto Técnico muy profesional ME MACHACA con argumentos convincentes sobre CÓMO VENDER UN CERTIFICADO DE EFICIENCIA ENERGÉTICA si tirar los precios. Podrás ver la entrevista en formato vídeo o bien escuchar el audio a través de Ivoox.

 

vender certificado de eficiencia energética sin tirar los precios

 

… además, estimado cliente, he subido al curso de Revit Básico un nuevo vídeo de cubiertas.

 

Todo esto y más por 100 + 10 € al mes

o

40 €/ mes sin matrícula.

REGISTRO AQUÍ.

 

Hasta mañana,

 

Iván.

 

 

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