…pero tengo algo mucho más barato.

No siempre se venden mamparas correderas de 1000 € como la que te comenté ayer.

A veces llegan clientes con buena voluntad pero con pocas posibilidades.

 

Tus productos “ganga” te pueden ayudar a ganar clientes.

 

Una vez vino un guiri a comprar un cristal redondo para una mesa de madera.

Un cristal redondo con el canto pulido cuesta un huevo. No todo el mundo lo sabe.
Le preparé el presupuesto, se lo entregué y vi como las órbitas de sus ojos se expandían más allá de las gafas.
— Ok, me lo pensaré — dijo. Que traducido al español quiere decir “no me vuelves a ver el pelo por aquí.

Entonces me acordé de que teníamos un cristales redondos usados listos para llevar a la planta de recogida de residuos. Hay que pagar por eso, por cierto.

— ¡Espere señor!, tengo algo que le puede interesar. — Le dije. Que traducido al español quiere decir “no te vas a ir sin aflojar la pasta.
Le enseñe uno de esos cristales y le hice un nuevo presupuesto añadiéndole algo de mano de obra y un vinilo de color.

El viejo cristal “maqueado” le costaba menos de la tercera parte.

 

¡Vendido!.

ja!.

 

Mira, si tu cliente quiere algo barato dale algo barato de verdad o mándalo a otro sitio, pero deja de quejarte.

 

Muchos profesionales están todo el día quejándose de que los certificados energéticos tienen los precios por los suelos. Que no ganan ni para la gasolina que gastan.

Ya sabes mi opinión al respecto.

Si tu cliente no quiere aflojar la pasta del certificado siempre puedes crear un formulario en tu web con todos los campos que necesita para hacer el certificado, añadir unos vídeos explicando cómo hacerlo y dejar en manos del cliente la opción de ahorrarse la visita.

También puedes tomarte ese certificado como una oportunidad para vender otros servicios de profesionales con los que tengas comisión. Mamparas de ducha, por ejemplo. En una casa que se va a alquilar o vender siempre hacen falta otras actuaciones.

Yo estoy empezando un curso en el que voy a explicarte cómo hacer una página web y cómo puedes crear estos formularios

Cuesta menos que un cristal redondo para una mesa.

Academia Aparejadorivan

Hoy mismo puedes apuntarte e ir haciendo el curso de Trello, Revit o Email Pro.

Hasta mañana.

Iván Caamaño Souto
vendedor lowcost

pd: si ya estás inscrito en el curso vete diciéndome que servicios o productos vendes a través del formulario VIP.

Algunos audios

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No te pierdas el último vídeo de la academia