Emails

Una rareza, tampoco muy difícil de conseguir, que si la incorporas en tu sistema de comunicación lo mismo te trae cosas buenas. Es más Estoy convencido de que, visto como está el patio, esta habilidad marcará la diferencia entre profesionales. Te cuento una anécdota. En el 2003 tuve una reunión con un Director Técnico de una empresa. Me iba a hacer una entrevista de trabajo. El tipo, que más tarde fue mi jefe, era super amable. De esas personas que … Leer más

Algo que sí podríamos copiar de los bancos y de las notarías y que nos vendría muy bien para avanzar en los presupuestos y proyectos pendientes. Me refiero a trabajar, “a puerta cerrada”, en algún momento del día. Cuando digo “a puerta cerrada” , me refiero también a “notificación apagada”, “teléfono apagado”, “email apagado” o “hijos apagados” y lo que ya sería la bomba, es que ese espacio de tiempo, libre de distracciones externas, durase como mínimo dos o tres … Leer más

Sobre los conceptos “aparecer” y “convencer” tan necesarios en cualquier negocio y otro concepto todavía más importante. Empecemos por “aparecer”. Aparecer significa ponerte delante de tus posibles clientes. Hay muchas formas. Puede ser que contrates un “buzoneo”, una cuña publicitaria en la radio, las páginas amarillas, la revista de la guardia civil, … o incluso que patrocines al equipo de fútbol de tu pueblo. más importante aún es “aparecer” en las conversaciones de familiares, amigos o colegas de profesión. Como … Leer más

Ayer me preguntaba un amigo que por qué enviaba correos a las 2 de la mañana y no los programaba para el día siguiente a una hora más decente… y yo le contesté “pero eso se puede hacer?” otro día ya buscaré el botón de “programar emails”. ahora vamos con lo importante. Estoy preparando una formación muy divertida. Te doy una pistas… Será en la nueva academia. Podrás consumirla cuando vas de una obra para otra y que no te … Leer más

¿Deberías poner tu foto en la página de contacto de la web si eres calvo? Para que veas cómo es la vida Cuando llegué a Canarias en el 2003 me destinaron a Tenerife, pero la central de la empresa estaba en Las Palmas. Un par de veces al año nos reuníamos todos los técnicos y encargados de la empresa en en Las Palmas. Las reuniones estaban bien pero a mi lo que realmente me entusiasmaba era salir de juerga con … Leer más

Muy pronto podrás disfrutar de esto. Es la nueva academia. Si eres VIP y quieres ir probándola contacta conmigo para darte el acceso. Por ahora sólo he enviado el acceso al núcleo duro del whatsapp. En breve también se podrán disfrutar los contenidos que ofrezco cuando te haces “amigo del email” y otros nuevos. Algo que me gusta mucho y creo que a ti también te puede gustar es que la aplicación móvil permite reproducir en segundo plano vídeos y … Leer más

Voy a hablar de la academia y de los cambios que estoy haciendo y de cómo espero que esos cambios ayuden a los alumnos a obtener mejores resultados en sus negocios. No sé si tú llevas mucho tiempo leyendo estos emails. Aquí hay unos 900. Algo que suelo comentar es que admiro a las empresas que tratan mejor a los clientes que a los que todavía no lo son. Me gusta cuando Pepephone me envía un email para decirme que … Leer más

Te voy a hablar de alternativas laborales que no son lo de siempre y para las que tú estás capacitado. Hoy es 31 de mayo y mi vecino ha tenido que dejar la vivienda. Por el covid tuvo que cerrar su pizzería , su única fuente de ingresos. Los dueños del local no le perdonaron el alquiler… los arrendadores de su vivienda tampoco. Son una pareja joven, con una hija pequeña y un abuelo… Saldrán adelante. Ojalá no me vea … Leer más

Vamos a ver cómo se pueden aprovechar los presupuestos que te curras mucho y que luego no te aprueban. Este tema da para mucho, pero quédate con la idea principal: cada presupuesto que envías es un entrenamiento y un contenido que podrás reutilizar en tu web y en tu próximo presupuesto. Te pongo un ejemplo. Hace tres años, en abril de 2018, Cristal Chafiras me encargó que dibujase una escalera de caracol para un cliente. Aunque el cliente contrató varios … Leer más

Sobre escribir un poco más de lo habitual para conseguir mucho más cada vez que envías un presupuesto. Mañana viernes, la mayoría de los niños irán vestidos de magos para celebrar el día de Canarias, que es el próximo día 30. Ir vestido de mago no es ir vestido de Harry Potter. Aquí se llama “mago” al hombre del campo. Se podría traducir como “ropa tradicional”. Bueno El caso es que el otro día mi mujer me comentó lo de … Leer más

Cuando me preguntan si tengo vídeos en los que explico temas de organización y planificación de obra me acuerdo mucho de una película llamada Locke. Si has sido jefe de obra seguro que te sientes reflejado en muchos momentos. Me acuerdo también de un jueves por la tarde que estábamos hormigonando un forjado y cuando llegó el último camión, nos faltaron dos metros cúbicos para terminar… y la planta de hormigón no quería enviar más camiones porque ya tenía que … Leer más

Te voy a hablar de algo que están descuidando la mayoría de los negocios, yo el primero, y a lo que creo que tenemos que prestar mucha más atención. Hace unos meses estaba esperando a que salieran mis hijos del colegio, mirando como iban llegando otros padres y contemplando las hermosas montañas del Valle de Güimar. Entonces llegó un matrimonio con un Ford Focus, y había un sitio libre, pero un sitio muy pequeño en el que el Focus no … Leer más

El módulo Gestión de Presto es el módulo que te permite hacer las certificación. Mucha gente dice “quiero el módulo de Certificación”, pero en verdad se llama “Gestión”. Presto permite certificar de tres maneras distintas. Y según en qué situación te encuentres tú y la obra te convendrá más usar uno u otro método para certificar. La primera opción es la de “certificar por fases”. Esto es útil cuando por ejemplo haces el cambio de Excel a Presto en mitad … Leer más

Este email es oscuro. Te voy a hablar de conflictos en obra, o en la vida real, y de una posible solución a tener en cuenta cuando te encuentres realmente acorralado. ¿Alguna vez te has sentido débil? ¿Has tenido miedo a las consecuencias de tomar acción? ¿has pensado que es mejor dejarlo correr por esta vez? ¿has aceptado acuerdos bajándote las bragas? has pensado que la justicia y las fuerzas del orden… son poco eficaces y demasiado lentas… y cuando … Leer más

Mañana es domingo y muchas familias celebrarán una barbacoa en algún merendero en el campo. ¿Qué es lo más importante para poder celebrar la barbacoa? Piensa un poco… ¿La carne? ¿La leña? ¿El vino? ¿El parchís? ¿El altavoz bluetooth, que si cojo al que lo inventó lo reviento? Si has ido alguna vez a alguna barbacoa en el campo seguro que sabes la respuesta. Coger sitio. Lo más importante es coger sitio Si tienes mesa hay fiesta, pero sin mesa … Leer más

Hoy me reí bastante con un mensaje de un cliente… Vas a ver pronto. pero más allá de la coña, de imaginarse a un fulano preocupado porque la envergadura de sus descomunales brazos quepan reflejados en un espejo para uso doméstico… más allá de todo eso, creo que se pueden sacar conclusiones importantes de para qué sirve una página web. Cuando creamos una página web deberíamos hacer como los actores en las películas. Deberíamos transformarnos en nuestros clientes. Imaginarte que … Leer más

Hoy vamos a ver cómo preparar un riquísimo presupuesto al horno al estilo Roche. Te vas a chupar los dedos. Para presentar la receta nadie mejor que su autor, el gran chef Alejandro. —Hola Alejandro, cómo estás? — Muy bien, gracias Iván —¿Qué nos vas a enseñar hoy? ¿En qué consiste esta forma de preparar un presupuesto? — Pues te explico Iván. A pesar de lo que pueda parecer, es una receta clásica cargada de sentido común.Como ya sabes, la … Leer más

Pues yo creo que si practicas mucho el tema de la comunicación digital lo vas a notar en tu negocio. Si los clientes pudiesen elegir el tono de la conversación, yo creo que desearían poder tener confianza. Supongamos un espectro de color en el que: Ultravioleta equivale a: “Adjuntamos presupuestos. Buenas tardes. Aviso Legal”. y el infrarrojo equivale a: “Chiste del negro enviado por whatsapp” para mi los dos extremos son desaconsejables… pero si tuviese que elegir uno, sería “tirando … Leer más

Te voy a hablar de “presupuestos con presto” y de “que te aprueben la certificación”, pero antes: Mira esta foto. Te la explico. Quiere decir: mucho viento. La carpa de mi vecino fue a tomar por saco. Sabía que era cuestión de tiempo. Más pronto que tarde. Te lo advertí hace días en este otro email. Y no es que disfrute viendo como se le rompe la carpa a mi vecino… . Aunque seré franco, algo sí que me gusta … Leer más

Si hay algo que me altera, más aún que los vecinos que ponen regetón, es esto que te voy a contar. Igual a ti te pasa. Fíjate. Me enseña un alumno fotos de un pedazo de reforma ¡maravilloso! veo las fotos y flipo. Los materiales… el diseño… la ejecución… los muebles de cocina… Una obra de esas que llevarías las fotos en la cartera para fardar, junto a las fotos de tus hijos. insisto, maravilloso! ¿Entonces en dónde está el … Leer más

Te estaba hablando de los jóvenes. y de que eran las 0:00 y un nuevo vecino había osado poner música a volumen alto. y de que recibió “la timbrada de la muerte”. Es decir, mi timbrada. y cuando yo timbro a un vecino los otros vecinos se asoman como la vieja el visillo porque saben que va a haber acción y suele ser entretenido. y el nuevo vecino, un chico joven, se asomó y me preguntó que quería. pero antes … Leer más

No me digas que no es un alivio saber que el comunista de boquilla se ha ido para su casa? Porque ya sabemos cómo son los políticos… pero algunos son especialmente peligrosos. En lo que te descuidas te aniquila la libertad del país. Pero volviendo a los jóvenes. Que los jóvenes están programados genéticamente para hacer gilipolleces no es ninguna novedad. Yo el primero. Echo la vista atrás y te juro que siento vergüenza de algunas payasadas que he hecho…. … Leer más

Si te dijese que podría resolver todas tus dudas rápidamente si te apuntas a la academia te estaría mintiendo. Ojalá!. La verdad es que tengo algunas consultas acumuladas desde hace tiempo, no urgentes, que requieren investigación por mi parte. Te pongo un ejemplo. El módulo QMass de Presto. Ni puta idea oye!. No lo he usado nunca, pero como un alumno está interesado me tengo que poner con él. Lo malo es que no hay formación, ni cursos… y claro, … Leer más

Si tú quieres te puedo enseñar a presentar los presupuestos de esta forma que te voy a mostrar. Pero antes una reflexión sobre la eficacia de este método. Tengo que decirte que mis propios clientes dudan. y que mis alumnos también dudan. Y sé que dudan porque si no dudasen lo aplicarían más veces, quizá todas las veces. Yo lo aplico en mi negocio todos los días. Este email es una pequeña muestra. Requiere fe. Pero tengo tan claro que … Leer más

“Para educar a un niño hace falta una tribu entera” (proverbio africano) Este email te puede interesar especialmente si eres madre, necesitas aprender temas del gremio y andas mas liada que el carajo. Por si llevas poco tiempo leyendo estos emails, y dado que todavía no he puesto nada en la página “sobre mi”, permíteme que me presente, te haga un breve resumen de mis circunstancias. pero un inciso ¿ves las cuatro frases que he escrito aquí arriba? ¿las ves? … Leer más

Sobre cómo ayudar a los que hacen la obra y ponerles las cosas fáciles. Las empresas de construcción suelen asumir el papel de que “su función no es la de hacer planos”, que “para eso está el arquitecto”. Vamos a ver. El arquitecto tiene que hacer unos planos para el proyecto. Ahí estoy de acuerdo. Lo que no me parece justo es pretender que el proyecto incluya todos los planos necesarios para ejecutar la obra. Eso no sería ni realista … Leer más

Sobre cómo atraer clientes con los que no te arrepientas de trabajar a los cinco minutos de haber empezado. A ver si me sé explicar bien. Este eres tú y tu negocio. Al negocio van a llegar todo tipo de personas… Supongamos que los de color azul son tus posibles “buenos clientes”. El problema es que tú no conoces el color de cada uno tan fácilmente. En realidad los ves todos iguales Hasta que interactúas con ellos los ves a … Leer más

Si tu jefe o tu contable te piden una planificación de la obra, te cuento qué puedes hacer. Cualquiera puede pedir planificaciones, previsiones o estimaciones. No hace falta tener ningún título para pedirlo, ni experiencia, ni nada. Pedir una planificación es gratis para el que lo pide. “… y me adjuntas una planificación al contrato”. A mi siempre me la pedían. Nunca fui capaz de hacerla. Me considero más o menos efectivo en las obras… y notaba que cada minuto … Leer más

Si un estudio de arquitectura necesitase vender más y me contratase para ayudarle. Y me pagase 5000 € por trabajar codo con codo un mes con ellos. Dedicarle media jornada. “Iván. Tenemos que vender más. ¿qué podemos hacer?”. pues en ese caso mi respuesta serían dos palabras: Aparecer y convencer. Es decir. Por un lado tenemos que aparecer delante de los posibles clientes que buscan lo que ofrecemos. y por otro lado, cuando nos encuentren, tenemos que intentar aprovechar la … Leer más

Algo que hace todo el mundo y que se olvidan de mencionar en los cursos de la Cámara de Comercio. Pero primero la anécdota. Estaba charlando con mi mujer y me contó que había visto a Michael Jackson en un concierto en Tenerife. Yo le dije “eso no es nada!. Michael Jackson actuó en el patio de mi colegio” y se echó a reír y no se lo creyó. yo le dije “que sí joder! que Michael Jackson cantó en … Leer más

Llega el buen tiempo e igual te faltan ideas para comprar ropa. Te voy a hablar de los modelos que lo van a petar esta primavera y además, si estás por la zona de Marbella, de una tienda que tiene ropa muy estilosa. Empezamos. El modelo Antonio Sánchez Garrido muy apropiado para Direcciones de Ejecución de Obras, ITEs, Informes o estudios económicos de reformas. Lo encontrarás aquí. No puede faltar, si necesitas licencias para aperturas de locales, la camiseta de … Leer más

Sobre cómo meter tu producto en la cabeza del cliente antes de que tenga tiempo de rechazarte. Uno de los estandartes de mi negocio es la recomendación de que uses imágenes con más frecuencia. Porque si tú envías un email con un presupuesto… o un whatsapp con un PDF… y tu cliente tiene prejuicios sobre tu producto o servicio, las imágenes te permiten romper algunas barreras. Te pongo un ejemplo rápido para que veas lo potente que es. Si yo … Leer más

A veces me preguntan si doy formación de obras. Si explico temas de organización y eso… Bueno… Pues tengo buenas noticias porque acabo de sacar el nuevo curso de Jefe de Obra por Whatsapp. El primer curso homologado en España de Jefe de Obra 100% mariconadas free Cuando te registras en la zona VIP tienes contacto directo conmigo por whatsapp y puedes preguntar lo que quieras. Otra cosa es que yo sepa contestarte. Mis conocimientos son limitados. Algunas preguntas son … Leer más

Hoy, 19 de abril de 2021 hay un drone volando en Marte. hay un drone volando a millones de kilómetros de distancia y hay gente aplaudiendo. Esto era algo impensable hace muy poco la noticia es agradable, pero posiblemente a ti te importa poco porque estamos a día 19 y las cosas no van como a ti te gustaría. Incluso te pone de mal humor pensar en el dinero que se han gastado… porque con la millonésima del presupuesto tu … Leer más

Una consulta de una empresa de construcción en apuros que no consigue captar obras. Pero antes de contestar. un fragmento del libro “Esto es marketing” de Seth Godin. Resulta que estaba un humorista dando un show en un hotel. Un artista fascinante, con gancho, un tipo Goyo Jimenez, o el que más te guste… dándolo todo. pero la gente no se reía. … no se reían porque los espectadores eran chinos, no habían entendido una mierda. El show no era … Leer más

Sobre el famoso EVM aplicado a obras de construcción. Vivo en un adosado. Cada vivienda tiene una terraza en la azotea. Muchos vecinos se han animado a equiparlas para pasar el verano en ellas. y yo me estaba imaginando cómo sería la cosa si alguno de los vecinos fuese Project Chif Maneger BIM turbo 5D 6D 7D Seguramente empezaría usando una base de datos de precios de Extremadura. Al fin y al cabo poca variación puede haber con Canarias, que … Leer más

Sobre que Presto te ayude en la empresa y que no sientas que es algo prescindible y caro. La primera obra en la que trabajé se construyó sobre un terreno arcilloso. Era pegajoso como un chicle. Además llovía mucho. Cada vez que salía de la obra tenía que limpiarme las botas con una manguera que habíamos puesto en la entrada. y cada vez que me subía al coche tenia que cambiarme las botas por zapatos y estas guardarlas en una … Leer más

Sobre cómo usar youtube en tu negocio aunque tus vídeos no los vea casi nadie. Esta anécdota es muy buena. Una vez estaba un chico español viajando por California o por ahí y se le averió la furgoneta. se puso a buscar un taller y encontró uno. Tuvo suerte. Cuando estaban reparándole la furgoneta le preguntaron de dónde era y el chico dijo que era de España, de Tenerife. Entonces el del taller le dijo “coño!, como Cristal Chafiras” Tal … Leer más

Una forma de actuar en tu negocio que puedes copiar del tenis. Supongo que habrás jugado al tenis alguna vez. O al pingpong. Yo soy bastante malo. Pero he jugado lo suficiente como para haber notado en mis propias carnes el concepto que te quiero explicar. Vamos a ver si me explico. La metáfora en esta ocasión tiene que ver con los presupuestos que envías. Enviar presupuestos tiene que ver mucho con enviar pelotas. Tú eres el profesional que siempre … Leer más

¿Tienes tu web en construcción? Se me ocurren varios motivos por los que un negocio o un profesional tiene su web en construcción. “La están construyendo…. desde hace 2 años” “Todavía no he elegido el color del logotipo” “No tengo ni puta idea de por dónde empezar” o “Es tan fea que prefiero ponerla en construcción antes de la vean mis colegas de profesión”. Te lo pregunto porque hoy he publicado las nuevas tarifas de servicios web. Sólo están accesibles … Leer más

Sobre cómo enfocar la academia. Por si te estás pensando apuntarte. ¿Qué te vas a encontrar?. Mira. A mi mujer siempre le hace mucha gracia cuando me ve subido a un taburete. Se descojona viva. Y yo me alegro de que sea feliz durante esos escasos segundo que estoy subido al taburete. Ella dice que es unos centímetros más alta que yo. Yo tengo mis dudas. Sí que es cierto que cuando hay que colocar sábanas en el altillo o … Leer más

Te voy a contar por qué creo que todo lo que tenga que ver con BIM Turbo Dynamo Gantt Project no te va a servir para un carajo en las obras de edificación normales. Es decir, en el 90% de las obras que se realizan en España. Ojo. Si tú construyes terminales de aeropuerto o rascacielos esto no va contigo. Me estoy refiriendo a obras como esta o a edificios como este Y es más. Te voy a decir en … Leer más

Te voy a hablar de precios para hacerte la web por si te interesa el tema. 2380 €, así visto todo junto, igual te impresiona, o igual te parece el chocolate del loro. En cualquier caso, a mi lo de la web se me parece mucho al tema de la pesca. Es raro que alguien que nunca haya ido a pescar empiece comprándose lo mejor de lo mejor y en muchas cantidades el primer día. Es raro aunque a veces … Leer más

Si estás dándole vueltas al tema de hacerte la web o modificar la que tienes igual esto te interesa. Hace casi 20 años me compré con la ayuda de mis padres el coche de mis sueños. Un Alfa Romeo. Todavía lo tengo y espero que dure mucho más. Era un coche que se veía muy poco, mucho menos que un golf o un ford fiesta… pero cuando fui de vacaciones por el sur de Italia, por la zona de Nápoles, … Leer más

¿Te ha pasado alguna vez que has conocido a alguien que ha sido importante para tu vida, para tu trabajo… y que lo has conocido de la manera más rara? A mi si. Te cuento esto porque igual hoy es tu día de suerte. Ya verás. Una vez estaba buscando compañero para hacer pesca submarina. como en aquella época no había ni la décima parte de mariconadas que hay hoy en día en internet, fui a buscarlo a un foro … Leer más

He aprendido a hacer algo que considero lo suficientemente importante como para contártelo y dejarte pensando. Su nombre no es muy excitante. Directorios y catálogos para empresas. Lo estoy escribiendo y me suena antiguo y rancio incluso a mi. si al menos pudiese meterle un BIM en el título Directorio BIM y catálogos Project 5D, 6D, 7D planning Gantt turbo. joder, así mejor no? No te exagero si te digo que llevo meses aprendiendo a hacer algo así ¿En serio? … Leer más

Esto igual te interesa para calcular lo que te va a costar la obra de una forma realista. Resulta que el otro día fue el cumpleaños de Ramón, un encargado con el que trabajé varios años en Tenerife. A pesar de que hace mucho tiempo que no trabajamos juntos conservamos buena amistad. Pelear en la obra une bastante. Le llamé por teléfono pero no me contestó y como hacía tiempo que no hablábamos contacté con su hijo mayor para que … Leer más