Me sorprende la cantidad de gente que lleva la mascarilla puesta al revés, cariño. Le comentaba a mi mujer. Coño, si es que es lógico. Las propias costuras, la posición de la goma, el sentido común… la mascarilla se pone así. Después nos fuimos a comprar una sartén porque la que teníamos estaba hecha polvo y nos fuimos a dar una vuelta con los niños y sus bicicletas. Y yo seguía viendo mucha gente equivocada paseando por La Laguna. Y …

Leer másConsecuencias de ponerse la mascarilla al revés en las obras

Un amable suscriptor me dice que lo de pagar 10 € al mes lo ve correcto pero que la matrícula no le viene muy bien. Pregunta que si se puede hacer algo, un pacto con compromiso de permanencia. Te cuento cómo lo veo yo. Hace casi dos meses me apunté a la Academia de Inversión de Paco Lodeiro. La cuota anual son, en oferta, 1400 €. A mi el tema de la bolsa, la inversión, los brokers, las acciones me …

Leer másNo es una matrícula, es un filtro

Conozco a una empresa promotora afincada en Tenerife que lleva más de 20 años vendiendo viviendas como churros. Vendían incluso durante la crisis de la construcción. Menos, lógicamente, pero vendían. y siguen vendiendo ahora todo lo que construyen. ¿Es porque las promociones están bien ubicadas, tienen buena calidad y ofrecen un buen servicio post-venta? Seguramente eso influye bastante, pero hay algo que ha sido clave en sus ventas. “el piso piloto”. Hay quien afirma que la vivienda debe de estar …

Leer másAlgo que conocen bien los del gremio

A ver qué te parece esta idea de negocio El cliente es un hombre casado con problemas con la parienta. Todo tipo de problemas… problemas sexuales, de comunicación, de inseguridad,… Bien. Una vez captado el cliente se le propone lo siguiente. ¿Tienes problemas sexuales?. No hay problema. Vamos a hacer esto. Te cobro una pequeña cuota y te dejo ver unos vídeos en los que explico cómo mejorar tu relación. Si eso no es suficiente, y tú estás de acuerdo, …

Leer másIdea de negocio un poco bestia

¿Pensando en si la academia te puede ayudar en tu negocio? Mi amiga Elena me invitó a dar una charla sobre tecnología en La Universidad. Le dije, “― Mejor grabo un podcast, que lo escuchen… y un mes más tarde voy a tu clase a responder dudas”. Y así quedamos. Lo que pasa es que con eso del coronavirus al final se suspendieron las clases y cambié la charla por un ejercicio relacionado con el contenido del podcast. Ahora viene …

Leer másSuspensos

No me gustan las críticas. ¿A ti? Ni las constructivas… ni bien intencionadas… ni las que van después de 10 cosas positivas. Oye, no digo que no sean útiles, necesarias e imprescindibles para avanzar. Sólo digo que no me gustan. Puede ser falta de madurez o un signo de que todavía tengo mucho que crecer, espiritualmente hablando. Después están los que después de hacer una crítica esperan que les des un fuerte abrazo o que les agradezcas con una sincera …

Leer másLa crítica de la crítica

Te voy a contar una historia que te hará llorar por la ternura que entraña. Habrás oído noticias de que muchos animales salvajes han aparecido en mitad de algunas ciudades. Delfines en las fuentes… cocodrilos en los supermercados… gorilas en el parque… Como el malvado hombre blanco ha estado confinado en casa viendo Netflix… la naturaleza ha recuperado su espacio perdido. En mi casa pasó algo parecido. Tengo el despachito en la azotea y se me dio por ir a …

Leer másLa madre naturaleza se apodera de las ciudades

Estoy rodeado de gente que odia la tecnología. Seguro que tú también conoces a alguno. Odian la tecnología pero compran en Zara Home y billetes de avión online, …usan whatsapp, o facebook, o instagram… crackean el chip de la consola, el decodificador para ver el partido… todo eso y más… pero aseguran que no les gusta la tecnología. Mi amada mujer. Por ejemplo. …. todo lo que hago en mi trabajo le importa menos que los millones de neutrinos que …

Leer más¿odias la tecnología?

Es sábado así que vamos a relajarnos un poco. Vender es la hostia de difícil. Es tan difícil que si la vida de mis hijos dependiese de cumplir la siguiente misión… “― Iván. ¿Ves al hombre de dos metros, calvo con barba con aspecto de camionero que está apoyado en la barra y le está diciendo cochinadas a la camarera?” “― sí, lo veo”. “― pues te doy a elegir. O consigues follártelo esta noche o que se apunte a …

Leer másOrigen de cochinadas

son las 5 en la mañana… y yo no he dormido naadAAAAaa pensando en tu belleza en loco voy a pararEl insomnio es mi castigo, tu amor será mi alivio ¿Te acuerdas de la canción? Es bastante penosa… pero para arrimar cebolleta no está nada mal. Efectivamente son casi las cinco de la mañana y tengo un sueño que me muero. Pero así, como si un regalo de navidad se tratase, les tengo preparado un regalito a mis alumnos VIP …

Leer másSon las 5 en la mañana…

Para que veas como es la gente. Por si no lo sabes soy distribuidor de Presto. Si quieres comprarlo o alquilarlo soy tu hombre. La opción más barata que tengo disponible es de 50 euros . La más cara que he vendido rondaba los 5.000 euros. Cada venta que hago, independientemente del importe la considero una posibilidad para mejorar. Sobre todo me centro en automatizar al máximo mi trabajo y en tranquilizar todo lo posible al cliente que acaba de …

Leer másDe 1 a 2 días laborales

Una discusión habitual que tengo con los alumnos de la academia tiene que ver con la belleza. Belleza en el sentido de diseño, estética Pierdo más tiempo del que me gustaría explicando cosas como que las redes sociales son un poco mariconada, que la página de inicio de la web tampoco es tan importante, que la firma del correo electrónico es mejor que sea sencillita… pero, acaso no es importante el diseño, la belleza, la estética? pues claro que sí. …

Leer másUna vieja y un viejo van pAlbacete van pAlbacete…

Aprender Revit… Aprender Revit MEP, Hacer un máster… Crear una web… Manejar las redes sociales… Me recuerda mucho a cuando nos apuntamos al gimnasio, a clases de baile, a senderismo, vamos a la biblioteca, tomamos un café en cierto sitio…ya me entiendes… al final, simplificándolo mucho, todo se hace para ñaka – ñaka la cigala. A ver.. siempre siempre no, pero lo habitual es que sí. Y las empresas funcionan de forma parecida. A veces los profesionales quieren aprender algo …

Leer másPillín, tú lo que quieres es…

A mi me encantan las metáforas ¿has ido alguna vez a un rocódromo? la formación de mi academia se parece mucho a un rocódromo. Es decir, un montón de “agarres” de colores que te ayudarán a alcanzar tu objetivo. Lo primero de todo es decidir qué objetivo quieres conseguir… algunos ejemplos de objetivos claros y definidos serían… “Hacer lo mismo que estoy haciendo ahora en AutoCAD pero con Revit, para ahorrar tiempo y obtener mucha más información, detectar errores, obtener …

Leer másMetáforas de coach de pacotilla

Ya está abierto el acceso a la academia. Si te interesa acceder abajo tienes un enlace. Ahora te voy a explicar cómo mejorar tus ventas. Elige a alguien de tu entorno que te aprecie, que te quiera genuinamente. Puede ser tu mujer, tu marido, hijo mayor, primo, vecino, Y pídele que realice algún intento de ventas en tu nombre o en el de tu empresa. Algo del tipo “_ por favor, escribe un tweet sobre mi empresa y pon un …

Leer másMejora tus ventas instantáneamente

Hace muchos años un montón de perros BIM hicieron una asamblea para elegir a su Rey. “El rey de los perros BIM tiene que usar Revit” dijo el Bulldog “Para nada, tiene que usar Archicad” dijo el Bichón Maltés “ eso da igual!, lo importante es que domine la nube de puntos” dijo el Chiguagua Y así estuvieron discutiendo un buen rato hasta que el Pástor Alemán concluyó “Lo realmente importante es que huela bien” Y a todos los perros …

Leer másEl rey de los perros BIM

Te esperan 38 vídeos más de 3 horas y seguro que alguno más cae de aquí al domingo. Me refiero a los vídeos que he grabado para la “Semana de Revit“. Ya está disponible en la academia. ¿Dificultad de los vídeos? cero ¿Requisitos? Un ordenador decente, las manos y los ojos. ¿El objetivo? Muy asequible. Mi objetivo es que si tú no tienes ni puta idea de Revit y te sientas una tarde, tranquilito con una cervecita, o un café, …

Leer másTe están esperando

El otro día me preguntaron si tenía un curso como el de Revit Baños pero aplicado a Cocinas. Como respuesta rápida te diría que lo que explico en Revit Baños se podría aplicar perfectamente a las cocinas. Para mi lo importante es vender, conseguir que te contraten la obra. ¿Estamos de acuerdo?. Bien. Lo segundo importante es conseguir un buen equilibrio entre tiempo dedicado y retorno de esa inversión de tiempo. Ojo, a veces el retorno lo recibes tres presupuestos …

Leer másCocinas en Revit

No se llama Doctor Preñi. Salvo eso, el resto es cierto. Estaba viendo uno de los múltiples emails que recibe uno de mis clientes solicitando presupuesto. un doctor que quería un presupuesto y tal… y yo seguía haciendo scroll con el pulgar en el móvil hasta que llegué a la firma del email Pedazo de firma. ya verás la tipografía, los colores, los iconos… Este Doctor Preñi sí que sabe cómo captar la atención con los emails. En el curso …

Leer másEl marketing del Doctor Preñi

En estos tiempos revueltos, con despidos, ertes, mascarillas, google classroom a veces cuesta mantener el ánimo. Sin embargo, cuando menos te lo esperas, surge de entre las tinieblas un atisbo de luz que te hace recobrar las esperanza. Quiero enseñarte un correo electrónico con una solicitud de presupuesto que recibió uno de mis clientes, pero primero voy a enseñarte qué es lo habitual en estos casos. Es decir, cómo suelen ser las solicitudes de presupuesto normalmente. fíjate bien a ver …

Leer másTodavía hay esperanza

Todos los días suelo darle una sesión de “palabras” a mis hijos con el iPad “mamá lee, el tío canta, papá grita, el lobo canta, el mapache pinta” “― papá, ¿qué es un mapache?” Entonces les enseñé un vídeo en youtube de mampaches haciendo cosas graciosas. Había uno que daba vueltas sobre sí mismo Si te fijas bien, el mapache se acaba de mandar un truño en mitad del pasillo y luego se pone a olisquear el ojete dando volteretas. …

Leer másEl anticurriculum

Y digo “casi nunca” porque con la última encuesta que hice a los alumnos, en mi humilde opinión, eligieron mal. Les propuse dedicar una semana intensiva a aprender un tema. y les di a elegir “Revit, Presto, Organización y temas web”. Ganó por goleada Revit. Ojo, sólo participaron 50, pero aún así es una muestra significativa. Para ser justos, sí que es cierto que un alumno me dijo que deberíamos empezar por aprender a vender y me animó a dedicar …

Leer másCasi nunca están equivocados (los clientes)

Esto que te voy a contar los arquitectos lo llevan muy mal. pero como es algo que funciona bastante bien yo te lo cuento y luego decides si lo pones en práctica o no. No descubro nada si te digo que a los arquitectos les encanta el minimalismo. En todo. En sus dibujos, en los cajetines de los planos, en la tipografía, en el simbolismo, en los colores, … todo ha de ser muy escueto, muy light, muy de refilón, …

Leer másPor qué te interesa ser hortera en tu web

Vale, está bien… A tu empresa no le pagan por hacer 3D… a mi mujer no le pagan por hacer de improvisada profesora de mis hijos confinados… ni a mi me pagan por fregar los baños ni poner lavadoras pero es lo que hay. Si queremos que la empresa o la familia llegue a buen puerto a veces hay que hacer cosas que no estaban en el contrato. Pero no todo son malas noticias. Revit y los 3D pueden ayudarte …

Leer másNo nos pagan por hacer 3D

Esto que te voy a contar es tan poco intuitivo que ni siquiera mis alumnos se lo creen. La mayoría de las visitas a la web no pasan por la página de inicio. … sin embargo la página de Inicio es la que más les preocupa y a la que más tiempo dedican. Si yo no viese los datos de Google Analytics seguramente yo tampoco me lo creería , sin embargo esto es así. De las cuatro personas que hoy …

Leer másEl método Carmona para aparecer en Google

Hay tanto que perder con una llamada en frío! Estoy seguro de que no es necesario que te explique mucho sobre esta idea. Si tuviese la posibilidad de contratar al mejor comercial del mundo, con las mejores habilidades comerciales del mundo, con un don de gentes impresionante, un hablar fluido, ingenio, … que transmitiese buen rollo en cada palabra, que conociese mi producto, a mi cliente ideal, guapo, alto y todo lo que tu quieras… y me lo regalasen para …

Leer másLas llamadas en frío son para los idiotas

Lo primero que quiero decir y recalcar es que no me considero, ni ahora ni nunca, una persona con problemas de dinero. Esto te lo digo para ponernos en situación. Tampoco creo, sinceramente, y perdóname si estoy suponiendo de más, que tú los tengas. Hablo en general… He tenido dos hipotecas durante la crisis y el culo muy apretado hasta que que conseguí vender una de las casas… También he pasado por épocas, al empezar con esta academia, en las …

Leer másHablemos de problemas de pasta y estar apretado

Te voy a confesar algo con lo que no me siento muy cómodo. Los “Bonus” mensuales. Los “bonus” son una estrategia de venta que me enseñó, o más bien, me ayudó a perfeccionar Isra Bravo, del cual tienes un poderoso audio gratuito en la academia y un pedazo de curso VIP. El mecanismo es fácil de comprender. Consiste en ofrecer algo sólo durante un tiempo y que esté disponible para los alumnos existentes y los que se apunten antes de …

Leer másSin prisas

Hacía tiempo que no me reía tanto. Ayer vi una escena de esas que hace sentir incómodo. ¿Sabes cuando eres entre pequeño y adolescente y estás viendo una peli con tus padres y los actores empiezan a follar? que te sientes como incómodo, que no sabes muy bien qué hacer… pues ayer estábamos viendo una serie en la que el actor te hacía sentir incómodo. Incluso a mi me hacía sentir incómodo, que tiene cojones. Después te digo qué peli …

Leer másVergüenza BIM

Muchos alumnos me preguntan cosas del tipo… “Iván, por dónde empiezo con Revit..” o “Iván, voy a ponerme definitivamente con Presto… ¿por dónde empiezo?” o “me has convencido, voy a meterme con la web ¿qué tengo que hacer?”. o “mi vida organizativa es un desastre, ¿por dónde empiezo?”. Te digo cómo lo veo yo… Con tantas series que vemos en Netflix podemos caer en el error de pensar que todo se puede estructurar en temporadas y episodios. “― Voy por …

Leer másEl segundo vídeo

Hoy me contaba un alumno que las empresas constructoras los estaban acribillando a papeles a las subcontratas. A pedir papeles de los trabajadores por lo del coronavirus. Si ya, en condiciones normales, lo del papeleo es una locura, me imagino que ahora tiene que ser para pegarse un tiro. Personalmente igual te parecerá un poco excesivo mi punto de vista, pero pienso que es “asqueroso”. Me refiero a lo del papeleo. Es algo que no soporto. ¿justificado?. Para nada. “Ya …

Leer másBurrocracia

Hace tiempo tenía una herramienta para gestionar las consultas de los alumnos. también tenía un sistema de recopilación de testimonios bastante avanzado y una combinación de herramientas para recolectar datos de los profesionales que quisiesen aparecer en mi web. Para todo eso invertí … no te quiero exagerar, cientos de horas, cientos de euros y bastante frustración. De verdad, te puedo dar nombres. Zendesk para las consultas, Thrive Ovation para los testimonios… y, la joya de la corona que casi …

Leer másMás simple que un sonajero

a mi lo que realmente me pone bien cachondo es cuando un alumno me dice que acaba de empezar con la web, que acaba de empezar con Revit que acaba de empezar con GTD eso es lo realmente importante aquí. Mira qué web más chuli está haciendo Rosa. Me preguntó “― Iván , qué te parece?” qué que me parece?, qué me parece?. Me parece de putísima madre tía. Olé tus ovarios. Yo con esa pedazo de fotos, de obras …

Leer másTodo está en tu …

Tengo un amigo que hace escalada. el otro día le pregunté “conoces a la empresa tal…” y me dijo que sí, que tenían un material muy bueno. … bueno, pues hoy esa empresa es un poco mía. Hoy he comprado acciones por primera vez en la vida. Pero hablemos de empresas más cercanas. ¿Te suena Presto? Ese programa para hacer presupuestos y controlar la economía de la obra que tenemos, media España, en nuestros ordenadores. Media España de técnicos… quiero …

Leer másDelante de tus narices

La diferencia entre el infierno y el cielo a veces se limita a una simple elección. Te pongo un ejemplo. ¿Sabes cuando visitas una página web y arriba a la izquierda en el navegador pone “NO SEGURO”? pues esto de “no seguro” no le mola mucho a Google. ¿Cómo hay que hacer para que ponga “ok, está seguro guay”. pues te explico. Opción A. Hacer clic en un botón de tu hosting que más o menos dice “haz clic aquí …

Leer másNo hay mal que por web no venga

Sin duda, una de las mejores inversiones que hicimos en casa fue el césped artificial. Esto ya lo pensaba yo hace dos años, así que imagínate lo que opino hoy en día después de varias semanas de confinamiento. Con el paso de los días y la llegada del calor surgió la idea de montar la piscina hinchable, no sin reservas por mi parte. “Al final la piscina entretiene una tarde, después deja de usarse y el agua hay que estar …

Leer másEl gran agujero

Para mi los únicos congresos que merecen la pena son con gente que te quiera vender o gente a la que quieras vender. ¿Por qué reunirse con profesionales que hacen lo mismo que tú? ¿Para establecer sinergias? ¿qué coño son sinergias? A mi me da mucha pereza todo eso porque al final parece una competición a ver quién tiene el cipote más grande quién es más BIM más eficiente más Gantt más Dynamo más certificado más sostenible más digital más …

Leer másPor qué no te recomiendo asistir a congresos online con “compañeros”

Mis clientes están contentos porque gracias a aparecer en Google le están saliendo nuevos clientes. Como yo estoy en “copia” de los mensajes que reciben veo que todos los días rellenan el formulario de contacto para pedir “pantallas protectoras en Tenerife” lo que está en amarillo o son mis clientes o soy yo hablando de mis clientes. Me hace gracias ver que a veces una señora pide precio a las dos empresas con un minuto de diferencia… También me sorprendió …

Leer másAbogados solidarios

… y ahora que me llevo de puta madre con casi todos mis vecinos y me he ganado un sitio en el cielo junto a la madre Teresa de Calcuta, vamos a hablar de cosas importantes. Igual esto que te cuento te suena más antiguo que las películas en blanco y negro, pero es verdad, oye, igual tú también los has vivido y eres puretilla como yo. Hace años no había whatsapp, ni facebook… había ICQ. Era una mezcla entre …

Leer másLigando por chat

historias del día a día que puedes aprovechar como jefe de obra. (anteriormente en “Enlazando los puntos“) Parte 1 – Parte 2 – Parte 3 – Parte 4 – Parte 5 y mucho más aquí. Ojo, este email es largo. … entonces el vecino sacó fuera de la ventana el altavoz wifi turbo usb y lo apoyó en el muro como diciendo “pues te vas a joder con la música” y claro, yo miraba al altavoz y me imaginaba la …

Leer másEl desenlace. Vas a llorar

Nos gusta pensar que cuando visitan nuestra web lo hacen con el mismo entusiasmo que una visita al Museo del Prado. Por orden Primero la página de Inicio, después “sobre nosotros”… esa es la que más nos gusta que miren La siguiente página que deberían ver, ahora que ya nos conocen, es la página de “productos y servicios”. es más, si no fuese porque es una página web, estaría bien que pudiesen descargarse una hoja de papel con un lápiz, …

Leer másPorcentaje de rebote y tiempos de carga en la web

El otro día recibí un amable testimonio de alguien que vio “Revit Express”. Decía, más o menos, “los vídeos muy amenos pero se nota que el profesor lo pinta más fácil de cómo es en realidad”. Vamos a ver. Voy a hacer dos puntualizaciones no vaya a ser que sin querer estés pensando en pagar la matrícula de la academia y luego pienses que las cosas son más difíciles que como las escribo en mis emails o vídeos gratuitos. Mira, …

Leer másLo pintas muy fácil

Te iba a hablar de un proyecto cursi y solidario pero tendrá que esperar a mañana. El gran maestro me está ayudando y todavía no lo tiene listo. Mañana te cuento. Lo que sí te voy a contar es cómo puedes usar internet para tu negocio. Me refiero a usarlo de verdad. muchos profesionales se dedican a hablar de política en Twitter o debatir sobre las maravillas del BIM en Linkedin lo cual es muy interesante si eres asalariado y …

Leer másLean Startup y te cambio el nombre

El otro día terminé de ver la película esa que está de moda en Netflix. El Hoyo. Me gustó bastante. Para no desvelarte la película, por si no la has visto, sólo te cuento que hay una tipa que intenta que los reclusos del piso inferior sean solidarios con la comida.. con poco éxito. La chica dice cosas del tipo “Por favor, sean solidarios con sus compañeros…” Así una y otra vez… Pero los reclusos no le hacen ni puto …

Leer másSolidaridad por mis cojones

¿Duermes? Es que voy a detener durante uno o dos días la historia de mi vecino “I love Regeatón”. Si eres nuevo y no sabes de qué hablo aquí tienes la primera parte. No por nada, es que esta tarde se me ocurrió algo y desde entonces no he podido dejar de pensar en ello después se lo comenté a un amigo y me ha dicho que le parecía también buena idea A ver si mañana te puedo contar con …

Leer másEnlazando los puntos – espera un momento

Hay una anécdota que suele contar Seth Godin de un tío que está en la biblioteca estudiando. Entonces empieza a oír un molesto “clic clic” “clic clic” “clic clic” y claro, no se puede concentrar en sus estudios por el puto ruidito. Entonces mira a un lado y ve a un tipo estudiando dos mesas más allá. El tipo tenía un bolígrafo en la mano “clic clic” (me cago en los cojones) piensa. y el ruido se detiene… y al …

Leer másEnlazando puntos – parte 5

“un poquito más duro… un poquito más duro.. un poquito más duroOOOOOOOO! se la llevó el tiburón, el tiburón hey!” Así sonaba a las 11:00 el altavoz wifi-usb super top del cabrón de los tatuajes. Entonces me vino a la memoria la época de esa canción. Tremendo gran éxito mundial Y yo pensando “Iván, no bailes, no bailes… estate a lo que estás y plántale cara a ese machango” Bueno, igual eres recién llegado y no sabes de qué estoy …

Leer másEnlazando los puntos – parte ¿4?

Pero… ¿ cómo pasar de liarse casi a hostias a que te estén invitando a mejillones, paella, morcilla y bizcochón? Si este email te pilla nuevo, puedes ver el resto de la historia primero aquí y luego aquí. Pero antes de entrar en materia, aprovecho para contestar una pregunta que me hicieron por email “a cuento de qué estos emails? cuál es su propósito?” Estos emails tienen el siguiente objetivo… luego te lo cuento prefiero seguir con la historia del …

Leer másEnlazando puntos – parte 3, creo

Si eres nuevo por aquí igual te hace falta revisar el email anterior. Te ponía como ejemplo a Steve Jobs que fue millonario y fundó una empresa del copón … y “a toro pasado” daba un discurso explicando cómo pequeñas mariconadas que había hecho en el pasado lo convirtieron en el mega crack que todos conocemos. pues bien… este es mi discurso enlazando puntos del pasado con la diferencia de que en vez de explicarte cómo montar una empresa exitosa… …

Leer másEnlazando los puntos – parte 2

¿Tu has visto un discurso de Steve Jobs muy famoso en el que habla de “enlazar los puntos”?.. Te lo cuento porque el otro día tuve una experiencia que, analizada fríamente, es fruto de “enlazar puntos” del pasado. Cuando tenía 15 años presencié una tangana que hubo en la calle un sábado por la tarde. Me acerqué a ver qué pasaba y vi a un amigo mío que se estaba peleando con otro tío. El otro tío llevaba las de …

Leer másEnlazando los puntos